重慶訊(通訊員 雒煥鼎)天晟起川渝，篤行譜新篇。這是一份振奮人心的發(fā)展成績：2022年1-6月，北新投資公司所屬重慶北新天晟貿(mào)易公司完成經(jīng)營口徑銷售收入、財(cái)務(wù)口徑確認(rèn)營業(yè)收入、完成承攬任務(wù)、“兩金”清收綜合清收完成率較去年同期均實(shí)現(xiàn)大幅增長……

　　這是一份來之不易的高質(zhì)量答卷：今年前6個(gè)月，該公司頂住壓力，踔厲奮發(fā)，逆勢(shì)而上。經(jīng)營方向已由內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向外部業(yè)務(wù)，現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、合作業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)等三大業(yè)務(wù)板塊從“有沒有”向“好不好”轉(zhuǎn)變，穩(wěn)規(guī)模、增收益的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)已初步形成。

　　凝共識(shí)——思想引領(lǐng)振興突圍

　　2022年以來，北新天晟貿(mào)易公司堅(jiān)持不懈以“自然生長法”、績效考核“牛鼻子”工程為抓手，抓住“兩金”清收、任務(wù)承攬、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)值、上繳利潤等關(guān)鍵指標(biāo)，強(qiáng)化考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司上下“我要干”“我要發(fā)展”的勢(shì)頭正勁。

　　北新天晟貿(mào)易公司是一個(gè)24人的年輕化團(tuán)隊(duì)，員工平均年齡35歲，青年員工占比75%。領(lǐng)導(dǎo)沖鋒在前，員工踴躍跟進(jìn)。該公司大興“一線工作法”，到“能聽到炮火的地方”去。要求所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)貨跟蹤考察，了解市場(chǎng)貿(mào)易信息。定期或不定期開展內(nèi)部交流分享會(huì)，總結(jié)不足，分享成功案例。“請(qǐng)進(jìn)來”和“派出去”結(jié)合，加大員工專業(yè)培訓(xùn)力度。

　　對(duì)重要工作定責(zé)、定時(shí)間、定進(jìn)度，獎(jiǎng)優(yōu)罰慢，以實(shí)績論英雄，該公司實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則，激發(fā)了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成績由事考、人以績論的良性循環(huán)，鍛煉了一支敢闖市場(chǎng)，精通業(yè)務(wù)，知難而上的實(shí)干隊(duì)伍。

　　謀轉(zhuǎn)型——拓展外部市場(chǎng)培育新增長點(diǎn)

　　作為北新路橋集團(tuán)貿(mào)易板塊國內(nèi)主要貿(mào)易企業(yè)，按照轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，北新天晟貿(mào)易公司持續(xù)做大做強(qiáng)外部市場(chǎng)，致力于打造具備上下游資源整合能力的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)。

　　該公司結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、合作業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)“三篇大文章”正在開篇破題。以中小型優(yōu)質(zhì)企業(yè)為開發(fā)目標(biāo)，加強(qiáng)鋼材、油品現(xiàn)貨貿(mào)易;以優(yōu)質(zhì)國企、央企客戶為開發(fā)目標(biāo)，開展合作業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售收入，開展終端業(yè)務(wù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)收益。

　　2022年以來，該公司大力發(fā)展鋼材市場(chǎng)現(xiàn)貨貿(mào)易業(yè)務(wù)，同時(shí)加大經(jīng)營品類拓展力度，開拓成品油貿(mào)易業(yè)務(wù)，并計(jì)劃通過開展鐵礦石及水泥貿(mào)易業(yè)務(wù)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　先后同中石油、中石化、中鐵建石油銷售分公司、山東高速材料公司、龍鋼禹拓公司、廣州金博公司、四川智慧物流、中化川渝、中長燃、陜西延長石油等優(yōu)質(zhì)國企、央企開展合作。立足川渝、輻射全國，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益良性增長。

　　加大新客戶開拓力度，特別是首次與大型國有企業(yè)龍鋼集團(tuán)達(dá)成合作。與龍鋼集團(tuán)全資子公司河南禹拓商貿(mào)公司，開展鋼材貿(mào)易終端配送類業(yè)務(wù)。

　　防風(fēng)險(xiǎn)——風(fēng)控體系促高質(zhì)量發(fā)展

　　在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上做“加法”，對(duì)低端落后項(xiàng)目做“減法”。推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，加強(qiáng)風(fēng)控體系建設(shè)在天晟貿(mào)易成為熱詞。

　　北新天晟貿(mào)易公司作為商貿(mào)型企業(yè)，能否盤活有限資金、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、加快資金周轉(zhuǎn)、提高資金使用效率，是影響公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　為適應(yīng)外部市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，該公司堅(jiān)持“項(xiàng)目為王，利潤是根”理念，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位，設(shè)立風(fēng)控部建立全流程風(fēng)險(xiǎn)管理體系。出臺(tái)業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)準(zhǔn)入條件、業(yè)務(wù)流程風(fēng)控、風(fēng)險(xiǎn)審查和流程審批等12項(xiàng)風(fēng)控制度，對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、審查、決議、執(zhí)行等進(jìn)行全流程梳理，先后參與43項(xiàng)鋼材、煤炭、柴油等外部業(yè)務(wù)審查，有效防范了企業(yè)重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與資金安全。

　　領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，干中算，算中干。時(shí)時(shí)把握資金流向，積極回籠資金，確保資金儲(chǔ)備。同時(shí)對(duì)材料質(zhì)量、價(jià)格嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)做好材料保供，確保經(jīng)營業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行。

　　面對(duì)資金匱乏的壓力，該公司班子成員不等不靠，積極同合作項(xiàng)目協(xié)商材料款項(xiàng)支付模式，加大應(yīng)收賬款清欠力度，為合作項(xiàng)目的物資供應(yīng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。公司成立應(yīng)收賬款清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工、責(zé)任到人，形成有計(jì)劃、有執(zhí)行、有督辦、有分析、有考核的良性循環(huán)，應(yīng)收賬款清收取得顯著成效。

　　希望在望，未來已來;聚力高質(zhì)量發(fā)展，北新天晟貿(mào)易公司迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆正遠(yuǎn)航。