今年以來，北新路橋集團西安分公司始終秉持“市場為王、利潤是根”經(jīng)營理念，圍繞“大學(xué)習(xí)大調(diào)研大討論”活動，以薪酬和績效考核為抓手，突出“自然生長法”，結(jié)合國家、兵團穩(wěn)經(jīng)濟一攬子政策措施，聚焦市場承攬，始終保持“戰(zhàn)時”狀態(tài)，多方位、寬視野、長觸角打贏市場“爭奪戰(zhàn)”，市場開發(fā)成果顯著。
謀篇布局 繪制“作戰(zhàn)圖”
“我們不能有“避責(zé)思維”，只做“面子功夫”，要以“刨根問底、刮骨療傷”的勇氣，深入剖析市場開發(fā)中存在的短板、弱項，以解“應(yīng)用題”的思維統(tǒng)籌做好任務(wù)承攬”。在年初職代會上，該分公司認真分析存在的問題，詳細制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。
全力發(fā)揮龍頭作用，穩(wěn)扎核心市場和主營板塊。該分公司探索打造“一主多元”“一專多能”市場格局，做好深耕、做好新拓，對于市場潛力大、發(fā)展環(huán)境好、經(jīng)營優(yōu)勢明顯的重點區(qū)域，包括甘肅、河南、重慶等地做好資源統(tǒng)籌，注重加強合作共贏，通過以干促攬開展二次經(jīng)營，在發(fā)揮品牌和資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，憑借豐富的施工管理經(jīng)驗和打造的優(yōu)質(zhì)精品工程強化屬地開發(fā)戰(zhàn)略，挖掘市場潛能，實現(xiàn)滾動發(fā)展，擴大市場規(guī)模。
發(fā)出“動員令”，打響“第一槍”。1月21日，該分公司以66807838.47元中標(biāo)甘肅蘭州新區(qū)南繞城北側(cè)中通道雨水調(diào)蓄工程周邊配套-緯六東路(經(jīng)二十五路至經(jīng)二十七路)道路工程、南繞城北側(cè)中通道雨水調(diào)蓄工程周邊配套-緯六路東延段(經(jīng)二十七路至經(jīng)二十九路)道路工程項目。
加強與外部市場聯(lián)系，實行滲透性占領(lǐng)市場策略。該分公司由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，積極加強與政府之間溝通交流，組織社會各有關(guān)人士征求意見、了解信息，充分利用網(wǎng)絡(luò)、規(guī)劃局、設(shè)計院、勘察院及政府相關(guān)部門獲取信息，每月定期采用電話或視頻會議與所屬各項目經(jīng)理及員工溝通項目跟蹤情況，力促項目落地。2月21日，該分公司9億元中標(biāo)河南省濟源市城市智能公共停車場建設(shè)項目(一期)及城區(qū)31條超期服役道路提升改造項目(一期)。
明確措施 開出“任務(wù)單”
5月31日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于印發(fā)扎實穩(wěn)住經(jīng)濟一攬子政策措施的通知》，該分公司迅速部署，結(jié)合國務(wù)院及兵團相關(guān)穩(wěn)經(jīng)濟措施，成立7個外出市場承攬工作小組，制定全面落實“國務(wù)院穩(wěn)住全國經(jīng)濟大盤電視電話會議精神”實施方案，將指標(biāo)任務(wù)分解到21名項目負責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)班子成員。
突出“自然生長法”，充分發(fā)揮績效考核“指揮棒”作用。該分公司建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部績效考核評價體系，制定高管層及副職領(lǐng)導(dǎo)績效考核管理辦法，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)人員分工不同，突出不同考核重點，合理設(shè)置考核指標(biāo)及權(quán)重，實施分類和差異化考核，在完成基礎(chǔ)性指標(biāo)的基礎(chǔ)上，對引導(dǎo)性、關(guān)鍵性指標(biāo)設(shè)置加分項，上不封頂，突出發(fā)展空間。
在薪酬與績效考核中，將市場承攬任務(wù)分解到個人，由市場開發(fā)部擬定年度任務(wù)指標(biāo)，承攬工程任務(wù)不限區(qū)域。個人考核得分根據(jù)承攬任務(wù)指標(biāo)完成情況確定，當(dāng)年未完成的業(yè)績績效指標(biāo)，按相應(yīng)未完成比例扣減績效分，且未完成部分順延至下一年完成，當(dāng)年超額完成業(yè)績績效指標(biāo)，超額部分按照激勵性指標(biāo)進行考核。
聚力推進 落實“實景圖”
6月17日，該分公司16億元中標(biāo)重慶市新發(fā)地東盟國際食品產(chǎn)業(yè)園一期工程五標(biāo)段(施工)項目，市場為王再開新篇。
該分公司實施“全員開發(fā)”，最大限度地調(diào)動一切積極因素、凝聚一切積極力量，以“越是艱險越向前”的拼搏精神和“一個汗珠摔八瓣”的頑強干勁，重視對市場開發(fā)隊伍的培養(yǎng)和員工素質(zhì)的考察，加強招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟練掌握商務(wù)標(biāo)、經(jīng)濟標(biāo)、技術(shù)標(biāo)，提升在項目基本情況、合作模式、總投資及資金來源、實施方案、融資方案、工程量分配、成本測算、效益分析、風(fēng)險及責(zé)任以及實施建議等方面的綜合評估能力。同時，搭建具有激勵性的獎勵機制，拓寬開發(fā)渠道，并鼓勵基層項目人員主動參與市場開發(fā)，逐步在一線設(shè)立起市場開發(fā)的新陣地。
鼓起“闖”的勇氣，鉚足“實”的干勁。該分公司突出各基層項目領(lǐng)導(dǎo)干部特別是項目經(jīng)理在片區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的服務(wù)協(xié)調(diào)與管理作用，持續(xù)做好與項目業(yè)主、行業(yè)管理部門、當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)厣鐣Y源的關(guān)系維護，強化合同履約，樹立品牌意識，弘揚誠信理念，狠抓安全、質(zhì)量，加強信用建設(shè)，實現(xiàn)對市場的承諾，贏得業(yè)主和社會的信任，樹立良好的品牌形象和社會聲譽，著力實踐“干好一個項目、樹起一面旗幟、打響一片區(qū)域品牌、贏得一個市場”。
